قلعه دیگری را نسازید - پلتفرم خود را داشته باشید، کسب و کار خود را مالک شوید

سلام، من مهرداد هستم، بنیان‌گذار Selldone، و داستانی دارم که حسابی تو رو به فکر فرو می‌برد. پانزده سال پیش من نابغه تکنولوژی در جوامع الکترونیک و مکانیک بودم؛ در حال اشتراک گذاری دانش نوین درباره طراحی مدارات RF و مهندسی محرک ها به گونه ای که انگار شغل من بود. من همان شخصی بودم که مشکلات را حل می‌کرد، با ارائه بینش‌های نوین، به بیان دیگر معروف‌ترین مغز فنی در اتاق بودم. اما وقتی استارتاپ خودم را راه‌اندازی کردم؟ همان پلتفرم‌هایی که بیشترین تلاش را برای آنها کردم مرا با سیاست‌هایی تنبیه کردند—حتی نمی‌توانستم کسب و کارم را بدون پرداخت به صاحبان وب‌سایت ذکر کنم. نه یوتیوب معروف بود و نه توییتر آنقدر که بتوانند مرا نجات دهند. این یک شوک بود؛ من همه چیز را به جامعه دادم، و وقتی به کمی کمک نیاز داشتم، آنها کیف پولم را خواستند.
آن موقع بود که به من روشن شد:

اگر پلتفرم خودت را نداشته باشی، فقط داوطلبی برای امپراتوری دیگری.

داری رایگان کار می‌کنی، برند آنها را می‌سازی، در حالی که آنها از آن سود می‌برند. به جلو برو و ببین، همین داستان با بازارهایی مثل Airbnb، آمازون، اتسی هم وجود دارد. یقیناً می‌توانی در آنها فروش داشته باشی، حتی ممکن است یک برند فروشنده هم برای خودت ایجاد کنی؛ اما هیچ اختیاری بر روی پیام‌هایت، مخاطبت، سرنوشتت نداری. یک تغییر الگوریتمی، یک تغییر سیاست و همه کسب و کارت دود می‌شود. شرط بندی روی زمین بازی کسی دیگر به تنهایی، ایده‌ای بسیار بد است.

چرا شما به پلتفرم خود نیاز دارید (یا حداقل صدایی در مال آنها)

این نکته را بگیر: داشتن پلتفرم خود—دامنه‌تان—مثل داشتن خانه خودتان است. تو تصمیم می‌گیری؛ دیوارها را به شیوه خود رنگ می‌کنی، هر که را می‌خواهی دعوت می‌کنی و هیچ‌کس نمی‌تواند تو را به خاطر تغییر قوانین از خانه‌ات بیرون کند. حتی اگر میزبانت را تغییر بدهی، مشتریانت تو را با دامنه‌ات می‌شناسند—برندت. این قدرت است، به معنای ساده. تو فقط یک فروشنده بی‌هویت نیستی؛ تو یک بازیگر معتبر با ارتباط مستقیم با مردمت هستی.
اما اگر هنوز نمی‌توانی این کار را انجام دهی، حداقل بجنگ که خودت را روی پلتفرم‌هایی که در آن‌ها هستی، ترویج دهی. چرا؟ زیرا در غیر این صورت، هر تلاشی که در آن فضاها می‌کنی — هر پست، هر فروشی — تنها کیف پول صاحب پلتفرم را پرتر می‌کند. تو یک کشاورز دیجیتال هستی؛ در حال زراعت زمین‌های آنها هستی، در حالی که آنها حاصلت را درو می‌کنند. من آنجا بوده‌ام و باور کن، آن حس بوی بدی دارد.

دام «رایگان» و افسانه بازار

بیایید رک بگوییم—هیچ چیزی رایگان نیست. وقتی زمانت، مهارتت، تلاشت را به یک پلتفرم می‌سپاری، داری ارزش می‌دهی؛ آنها از آن استفاده کرده و اگر شانس بیاری خرده نانی گیرت می‌آید. بازارهای بزرگ حقه‌باز هستند؛ با فروش «آسان» تو را جذب می‌کنند، اما همیشه طبق قوانین آنها بازی می‌کنی. آمازون تو رو با تغییرات الگوریتمی به زمین می‌کوبد؛ اتسی بدون هیچ هشداری کارمزدها رو افزایش می‌دهد. تو یک مستاجر هستی، نه یک رئیس. و مستاجران امپراتوری نمی‌سازند—آنها اجاره می‌دهند.
داشتن پلتفرم خودت سناریو را برعکس می‌کند. تو صاحب‌خانه‌ای؛ تو مالک سرمایه‌گذاری هستی، تو جو را کنترل می‌کنی، تو مستقیم با مخاطب خود صحبت می‌کنی. این صرفاً مربوط به دوری از ریسک نیست (هرچند آن خیلی مهم است)؛ این درباره ترتیب دادن کارت‌ها به نفع تو در درازمدت است.

فلسفه ای برای تأمل

این صرفاً تجارت نیست—این عمیق‌تر است. تا به حال واژه «حاکمیت دیجیتال» را شنیده‌ای؟ شبیه مالکیت خود از دیدگاه قدیمی لیبرال‌ها است؛ تو حق داری زندگی خودت، زمین خودت را مدیریت کنی. دامنه‌ات زمین دیجیتال توست—کسی دیگر نمی‌تواند بر آن حکومت کند. سپس «فئودالیسم دیجیتال»—دراماتیک به نظر می‌رسد، اما دقیق است. صاحبان پلتفرم؟ آنها اربابان فئودال هستند؛ تو رعیتی که در حال کار بر روی زمین آنها هستی. آزادی‌خواهی، زمین خودت را مالک شدن، و نه فقط بقا، بلکه قیام می‌کنی.
و به «ریسک پلتفرم» مانند تنوع‌بخشی در سرمایه‌گذاری فکر کن. تمام تخم‌مرغ‌هایت را در یک سبد نگذار؛ اگر آن سبد بیافتد، کار تمام است. پلتفرم خودت چارچوب ایمنی توست—از بازارها استفاده کن، ولی اجازه ندهند تو را مالک شوند.

اکنون مسئولیت خود را به دست بگیر

پس، اقدام چیست؟ دامنه‌ات را بگیر—این پرچم دیجیتالت در زمین است. چیزی بساز که تو رو فریاد بزند، نه یک پروفایل بازاری که شبیه به نیازهای بازارهای دیگر است. اگر در پلتفرم کسی دیگر گیر کرده‌ای، سعی کن برند خودت را آنجا ترویج کنی؛ فقط کار رایگان برای آنها انجام نده. و اگر کمکی لازم داری، Selldone پشتت است—ابزارهایی برای ساختن جای خودت بدون سردردهای فنی.
دیگر برای شاهان پلتفرم قلعه نسازید. پلتفرم خود را داشته باشید، کسب و کار خود را مالک شوید و دیگر رایگان کار نکنید. برند شما ارزشش را دارد.